Psychologie reklamy: strategie a charakteristiky

Dojala vás někdy reklama? Je nějaká reklama, na kterou rád vzpomínáte? Odpověď může být stěží negativní. Měli byste vědět, že účinky způsobené touto reklamou jsou výsledkem práce psychologie reklamy.

Proč existují reklamní kampaně, které triumfují a zůstávají ohromeny, zatímco jiné jsou zapomenuty? Nejde o náhodu nebo štěstí, ale o výsledek precizní práce, která zohledňuje různé proměnlivé faktory a zvláštnosti. V tomto článku chceme vysvětlit, jak psychologie dokáže změnit účinek jednoho inzerce na veřejnosti.

Z čeho se skládá psychologie reklamy?

Jde o interdisciplinární studijní obor. Obor psychologie, ve kterém je společná a kolaborativní práce mezi různými odděleními zásadní. V reklamní psychologii konverguje velké množství zájmů a proměnných, které se snaží předvídat psychologické spotřebitelské tendence.

Reklama není omezena na zveřejňování inzerátů v časopisech, novinách, rozhlasových stanicích nebo na webu; reklamu nacházíme ve všem kolem nás. Najdeme ji ve způsobu řazení produktů v regálech ve velkém maloobchodě, v barvě a velikosti obalů produktů, v ceně spotřebního zboží, ve způsobu, jakým se mluví v rádiu... ve všem, co dokáže produkt zatraktivnit nebo vystihnout naši Pozor stává se velmi užitečným nástrojem reklamy.

Díky reklamě všichni nakupujeme a konzumujeme a snažíme se odlišit od ostatních. Tato touha odpoutat se od odlišnosti a jedinečnosti je opěrným bodem, na kterém se psychologie reklamy pohybuje . A jakmile se tyto individuální rozdíly ustaví, paralelně v nás vyvstávají další pojmy jako motivace nebo selektivita.

Strategie reklamní psychologie

Znáte-li vlastnosti lidí a jejich spotřební návyky, je možné více cvičit přesvědčení a ovlivňuje je prostřednictvím médií. Jak?

Pokud jste někdy šli do supermarketu koupit jen dvě věci a pak jste odešli s plným košíkem, gratulujeme! Stali jste se obětí technik používaných v tomto odvětví vědy.

Psychologii reklamy živí především 4 strategie být schopen zaujmout spotřebitele:

Mechanik: pomocí převážně psychoanalýzy se pokouší ovlivnit lidi využíváním opakování sloganu nebo obrazu. Toto neustálé vystavení tlačí spotřebitele k nákupu.

Přesvědčivý: snaží se umístit produkt před své konkurenty. Za tímto účelem bere informace a vlastnosti daného produktu a porovnává je s ostatními produkty, přičemž je zvýrazní. Živí se především tvořivost a osobní intuici.

Projektivní: zaměřuje se na vzorce v kultuře a životním stylu lidí. Představuje ty produkty, které se shodují se zájmy a názory výklenku předmětů. V této sociologii a antropologii jsou zásadní.

Sugestivní: využívá techniky psychoanalýzy ke zkoumání hlubin lidské bytosti, zaměřuje se především na faktory, jako je úzkost, strach, úzkost nebo stres, aby dokázal přitáhnout osobu vytvořením magického produktu.

Psychologické faktory a výsledky reklamy

Stojí za každou reklamní kampaní řada klíčových rozhodnutí, která rozhodují o jeho úspěchu či neúspěchu. V každé z těchto možností odborníci z reklamní psychologie studují, zkoumají a navrhují informace a znalosti ke zlepšení výsledků své práce.

Funkce reklamy:barva, písmo a obrázky, které mají být použity, jsou určeny. Opakování: Počet přehrání nebo zveřejnění reklamy. Opakování, kromě toho, že je jednou z nejstarších mechanistických strategií, je stále jednou z nejpoužívanějších. Podle jeho filozofie platí, že čím více se bude stejné sdělení opakovat, tím více zůstane otištěno v myslích zákazníků. Cena: Nižší cena neznamená větší prodej. Ačkoli to zůstává důležitým faktorem (jsme svědky toho, jak horečka Black Friday láme každý rok prodejní rekordy), jsou zde i další proměnné, které je třeba vzít v úvahu. Kanál: je to prostředek, kterým se oznámení šíří (rozhlas, televize, internet...).

Z tohoto pohledu bude muset psycholog vzít v úvahu konzumní tendence niky lidí s definovaným věkem. Ale také z evoluční vývoj ve kterém se tento výklenek nachází.

Pokud například cílíte na teenagery, bude vhodnější vytvářet kampaně online nebo prostřednictvím smartphone . Kromě toho je vzhledem k věku zkoumaných osob důležité vytvořit sdělení, které posílí jejich osobní identitu; velmi citlivý, tvárný a zranitelný koncept v této přesné evoluční fázi.

Účinně přesvědčivé sdělení je takové, jehož zvláštností je změna psychického fungování jedince.

-Vance Packard-

Psychologie barev: zásadní v reklamě

Profesionálové z reklamní psychologie se také musí zaměřit na barvy, které mají být použity v reklamách, protože každá barva má svůj význam . Například bílá dává pocit prázdnoty, čistoty a jasu. Modrá symbolizuje svěžest, průhlednost či lehkost a podle odborníků se zdá, že má dokonce i sedativní účinek.

Žlutá přenáší empatii, extroverzi, světlo a veselost, živost a mládí. Červená síla dynamiky přitahuje pozornost a stimuluje mysl. Konečně, zelená je synonymem naděje a stejně jako modrá má také sedativní účinek.

Jak jsme viděli v psychologii reklamy, záleží i na těch nejmenších detailech. Z tohoto důvodu tato disciplína pokračuje v prohlubování studia lidské mysli s cílem zlepšit vliv a přesvědčivost reklamních sdělení.