Zazvoní u dveří, aby nás požádali o příspěvek na charitu, která bojuje proti vzácné nemoci. Řekněme, že vždy můžeme odpovědět, že momentálně nemáme žádné peníze. Nyní si představte, že stejná asociace zazvoní znovu, aby nám dala špendlík, který bychom mohli týden nosit, abychom zvýšili povědomí o důležitosti získávání finančních prostředků na boj s nemocí. O dva týdny později se vrátí a požádají nás o dar. Je velká šance, že mu dáme nějaké peníze. Prostě aplikovali techniku foot-in-the-door .
Existuje mnoho psychosociálních technik, které s námi mohou manipulovat, i když si toho nejsme vědomi. Úkolem některých lidí je totiž přesně naplánovat taktiku k získání konkrétního prospěchu, aniž by si to oběť uvědomovala. Technika nohou ve dveřích je jedním z nejznámějších a nejvíce studovaných v sociální psychologii.
Technika nohou ve dveřích
Beamanův tým (1983) definuje nohu ve dveřích jako techniku, která spočívá v žádosti o malou laskavost od osoby, od které hodláme získat něco. Podle Beamana to začíná malým chováním
Základní faktory, které způsobují další největší chování, jsou odhodlání a důslednost . Lidé, kteří souhlasili s dobrovolným chováním, s větší pravděpodobností přijmou následnou žádost, která jde stejným směrem, i když je dražší (za předpokladu, že přijali předchozí).
Například pokud zaujmeme postoj ve prospěch někoho myšlení bude pro nás snazší zapojit se do chování souvisejícího se stejnou myšlenkou. Udržujeme tak vnitřní i vnější soudržnost, tedy před ostatními. Kromě toho se účinnost této techniky zvyšuje, když je závazek veřejný, osoba se rozhodla veřejně nebo byl první závazek drahý.
A
-Mark Twain-
Experiment Feedman a Fraser
Feedman a Fraser (1966) požádali řadu lidí, aby na svůj dvůr umístili dosti ošklivou a velkou ceduli s nápisem: Jezděte opatrně. Pouze 17 % souhlasilo s jeho nošením.
Další skupina lidí byla nejprve požádána, aby podepsala dokument ve prospěch bezpečnosti silničního provozu. Jelikož se jednalo o petici, která nevyžadovala závazek, většina z nich podepsala. Krátce nato požádali tytéž lidi, aby na jejich dvoře umístili ten velký, ošklivý nápis. Hádej co? Přijal 55 %.
Technika noha ve dveřích a sedmičky
Jaký vztah může být mezi touto technikou a soubor ? Nezapomínejme, že se jedná o techniku přesvědčování. První kontakt se sektou obvykle spočívá v účasti na malých setkáních. Poté je požadován malý dar. Jakmile uděláme první kroky, pravděpodobně se zapojíme do dalšího chování.
Chování, které může zahrnovat: věnování hodin týdně kultu zvyšování darů peněz nebo jiného zboží. V extrémnějších situacích byly zdokumentovány i případy následovníků nucených k výkonu sexuální a dokonce se účastnit kolektivních sebevražd pod zdánlivou iluzí dobrovolnosti.
Jsou lidé blázni? Ne, lidé jsou manipulováni.
-José Luis Sampedro-
Závěrečné úvahy
I když zůstávají bez povšimnutí tyto techniky se používají k tomu, abychom z nás všech něco dostali . Když nám zavolají na telefon a zeptají se nás, zda máme internet, naše odpověď je obecně ano. Tímto způsobem nás připravují poslouchám . Další otázkou většinou je, zda chceme platit méně. Naše odpověď je často opět ano. V tuto chvíli nás mají ve svých rukou.
Dalším důležitým aspektem v některých případech je nedostatek času na přemýšlení. Pokud budete dávat pozor, nabídky, které nám nabízejí, jsou vždy omezené: zítra již tato cena nebude k dispozici. Tímto způsobem je vyvíjený tlak takový, že odpovídáme ano, aniž bychom informace zpracovali.
Nepochybně se naučte říkat ne a zneškodněte techniky zacházení je nezbytné zabránit ostatním, aby od nás dostali něco, co jsme jim nechtěli dát. Malé ano může být ošemetnou záležitostí při odmítnutí následné žádosti. Až příště řekneme ano, pravděpodobně si to lépe rozmyslíme.
Když si myslíme, že režírujeme, oni režírují nás
-Lord Byron-
