Anna právě vešla do baru. Je to jeho první rande naslepo a on netuší, jak se má chovat. Přemýšlí, před kým se ocitne, ale je také velmi nervózní, protože se obává, že není dostatečně atraktivní, aby ji tato osoba měla ráda. Nemyslí ale na to, že by se ho zeptal přímo. Mohl by jí lhát. Jak tedy víte, jestli mluví pravdu?
Jestli chceš, můžeme Anně pomoci. Na co by se měl zaměřit, aby věděl, zda se probudil Pozor jeho společníka? Samozřejmě to musí být aspekty, se kterými ten druhý nemůže manipulovat. Také by bylo dobré, kdyby informace byla pravdivá.
Řekneme Anně, že si sedneme k odlehlému stolu a budeme pozorovat Dveře se otevřou a schůzka začíná .
Chřipka
Prvním upřímným signálem v rozhovoru je vliv. Tímto termínem označujeme schopnost druhé osoby přimět partnera, aby se přizpůsobil jejich vzorcům konverzace. Vliv je tedy signálem moci nad konverzací a jednoduchý způsob, jak jej identifikovat, se týká obratů v řeči, změn tématu nebo otázek.
Rodiče jej využívají například k tomu, aby jim pomohl učit se konverzace vyžadují duševní úsilí.
Pokud společník naší kamarádky Anny vynaloží toto úsilí, znamená to, že má o schůzku jinak zájem Jaký jiný důvod by mohl mít pro investování tolika zdrojů do rozhovoru, než zájem o Annu?
Naopak může vykazovat známky nezájmu, plachosti nebo rozvážnosti. co si myslet? Podívejme se na další upřímné signály, které se objevují v rozhovoru.
Mimikry
Když máme zájem, stane se jedna věc . Pokud bude zájem a dotkneme se ucha, je velká šance, že náš partner udělá totéž. Je to také způsob, jak vidět vliv: obvykle ten, kdo udělá gesto jako první, je také tím, kdo tento vliv uplatňuje, zatímco ten, kdo jej napodobuje, je ovlivněnou osobou.
Pokud v gestech není mimika, je to známka nedostatku zájmu . Pokud se Annino rande nesnaží nějak ovlivňovat nebo napodobovat Annin vliv gesty, pak je pravděpodobné, že nemá zájem a už si v duchu plánuje schůzku na pondělí.
Na druhé straně mimikry nejsou jen signálem zajímat ale také znamení, že jste v pohodě . Je to také známka synchronnosti a spojení, jako by kusy rozhovoru do sebe dokonale zapadaly.
Úroveň aktivity
Může to být míra tělesné aktivity (mimika) nebo samotná rychlost mluvení. Obojí je známkou zapojení do diskuse, a tedy zájmu. Přemýšlejte o tom, co se s vámi stane, když jste velmi šťastní, můžete zůstat v klidu?
Ne zjevně ne. Ve skutečnosti dokonce existuje rčení, které tento pocit skákání radostí popisuje. Pokud Annin společník pohybuje rukama a je nepřesný a nekoordinovaný, můžeme do našeho seznamu přidat další zajímavý příznak . Pak se všemi těmito poznámkami můžeme vynést globální rozsudek, a tedy verdikt.
Konzistence
Soudržnost souvisí s holistickou analýzou chování Anniny společnice. Jinými slovy se způsobem synchronizace verbálního a neverbálního jazyka a také různými aspekty jednotlivých jazyků. Veselý člověk má tendenci mluvit hlasitěji než normálně a hodně se pohybovat . To znamená, že jeho expresivita nějakým způsobem ukazuje, jak se cítí.
Pokud jsou věci jinak, pak to dotyčný předstírá. V tomto případě by to mohlo simulovat zájem o zachování společenského protokolu a vzdělání
Další významný aspekt koherence se týká variability v čase a nikoli různých způsobů vyjádřit se za stejných okolností . Je normální, že během konverzace dochází ke změnám hlasitosti vašeho hlasu; pokud tam ale nejsou, může to být známkou přílišné kontroly nad komunikací nebo nezájmu.
Jakmile je všechny identifikujete a zapíšete
Jsme tak dobří v interpretaci těchto informací, že když jsme někomu představeni, nemáme problém získat představu o dojmu, který jsme na něj udělali. Můžeme hádat nebo dělat chyby, ale nějak tyto informace používáme každý den v životě.
