Existují různé způsoby, jak přimět ostatní, aby dělali to, co my chceme, nebo jinými slovy manipulovat s člověkem. Ovlivňovat ostatní může být jednodušší, než si myslíme. Může stačit pohled, gesto nebo pár slov. Manipulace se však dá provozovat i prostřednictvím strachu nebo výměny laskavostí... manipulačních technik je nespočet.
Obecně hlavní metody pro manipulovat nebo uplatňovat svůj vliv na druhé jsou dva . Jeden je založen na vnucování, druhý na dodržování. Jedná se o dvě velmi odlišné metody, které mají své výhody a nevýhody. Volba mezi těmito dvěma závisí na dovednostech osoby, která je používá, na osobě, na které je chcete cvičit, a na okolním prostředí. Zásadním určujícím faktorem se stává i sociální situace, ve které se člověk nachází.
Manipulační techniky založené na uložení
Někdy je cílem manipulace vnutit se prokázat, že jste lepší, a udělat ostatní poslouchat . V těchto případech existují dvě manipulační techniky. Let's see them together.
Poslušnost
Když posloucháme tím, že jdeme proti svým touhám, děláme to proto, že se tím vyhýbáme nepříjemným následkům. Poslouchat
Člověk poslouchá nejen ji, ale i její myšlenky, její indoktrinaci a její ideologie. Neuposlechnutí naznačuje, že za to bude platit cena, ať už ve formě trestu nebo odnětí odměny. Ve výchově dětí je tento mechanismus častý, aby se chovaly tak, jak chtějí dospělí.
Podání
Odevzdání se skládá z toho, že uděláte vše, co člověk odesláním požádá. The podání liší se od neposlušnosti, protože v tomto případě je závislost totální. Když jste submisivní, nekritizujete rozkazy, oni je přijímají jako něco přirozeného. Neuposlechnout není možnost.
Tyto dva mechanismy jsou evidentně aktivovány prostřednictvím strachu. Lidé, kteří se těchto praktik obávají, jsou těmi, kdo budou s největší pravděpodobností manipulováni a ovlivněni. Z tohoto důvodu je uložení považováno za invazivní techniku.
Manipulační techniky založené na shodě
Niccolò Machiavelli přemýšlel, co je lepší: být milován nebo se bát? I když donucovací mechanismy vedou člověka ke strachu existují i jiné manipulační techniky, které, přestože dosahují stejných výsledků, vedou k tomu, že si lidé vynucují lásku. Pojďme se společně podívat, o jaké procesy se jedná.
Přesvědčení
Přesvědčování je použití slov k předání informací, pocitů nebo důvodů. Prostřednictvím slov se snažíme měnit postoje, pocity nebo činy lidí. K manipulaci s někým přesvědčováním je nutné ho znát, vědět, jaký obraz o nás má, znát jeho přesvědčení, jeho zájmy a potřeby. Na základě tohoto vědomí využívá přesvědčování umění logiky rétorika emoce, řeč těla a mnoho dalších nástrojů.
Svádění
Svádění lze považovat za umění přimět člověka k šílenství. Správnější definice označuje svádění jako proces, kterým člověk přesvědčuje a má na druhého emocionální dopad s cílem přimět ho, aby se zamiloval nebo získal laskavost.
Jedním z mechanismů svádění nejznámější se nazývá přímá hra a spočívá v odhalování pocitu přitažlivosti, aniž by se přímo projevoval. To zvyšuje zájem a přitažlivost a tlačí druhou osobu, aby udělala první krok.
Souhlas
Souhlas se zmiňuje o souhlasu se systematickým přijetím nebo schválením. Souhlas se týká jednotlivce, který povoluje nebo schvaluje určitý prvek. V psychologii se to týká osoby, která odpovídá kladně bez základního uvažování.
Přeloženo do podmínek dodržování, získání souhlasu znamená přimět jinou osobu, aby odpověděla kladně na jakýkoli z našich požadavků.
Vzájemná výměna spočívá v dávání a přijímání. Pokud chceme, aby druhá osoba něco udělala, dobrým začátkem je udělat něco pro ni. S ohledem na Cialdiniho přesvědčovací techniky se reciprocita týká potřeby obnovit rovnováhu přítomnou v sociálních vztazích.
Osobní odhalení vede ostatní k tomu, aby nám řekli něco soukromého; dát a dárek zvyšuje vaše šance na získání jednoho. Nabídka něčeho bez předchozího upozornění nebo následná jasná žádost může přimět osobu, která to obdrží, aby se chovala stejným způsobem.
Manipulační techniky založené na dodržování předpisů jsou méně invazivní a umožňují vám manipulovat s ostatními, aniž by si to uvědomovali. V těchto případech není strach hnací silou, která vede k poslušnosti. Tyto techniky je však obtížnější dlouhodobě udržovat. Vynucování i dodržování předpisů mohou být užitečnými zdroji manipulátorů s výhodami a nevýhodami podle toho, čeho chcete dosáhnout.
